企劃最重要的是不要重複已知，而是去遭遇未知—讀李惠貞《成為企劃人》

今天想來推一下李惠貞《成為企劃人》這本書。

買下它是意外，一個週末我在某家獨立書店閒逛，想說來都來了，勢必得帶幾本書走，當時不識李惠貞，書也沒真的翻讀，只憑著書名和裝幀就買下它了。

回家一讀後才驚為天人。它打破了我的預期——我以為買回家的是一本企劃技術書，這位資深出版人卻給了我完全不同的東西。她是這樣定義的：

企劃不是職稱，而是一種思考風格，是具洞察力的智慧，使我們在世上行走順暢的方式。 成為企劃人，即是——持續的、不斷進化的學習； 不放棄創造可能性，不受框架束縛； 是嶄新的思考，是領先眺望……

企劃被李惠貞放大成「使人自由的方式」，這個格局讓我非常意外，於是津津有味地想看看這本小書究竟藏了什麼祕寶。

當天看完後我馬上就訂了三本要給公司的 PM 看，後來我也買了電子書，方便隨時帶在身邊回味，享受它帶來的後勁。

溝通，是企劃的基礎

李惠貞認為溝通是放大版的企劃，因此談企劃必須先從溝通切入。

溝通並非是很會說話、口才很好這件事，溝通拆解到最基本，是「我是誰」－「說什麼」－「對誰說」這樣的結構。針對這個三元結構，作者認為溝通有四個重點：

• 真誠：「我」在溝通時必須真誠，因為信賴感建立後，別人才會想聽。真誠是「我相信你，希望你也相信我」，這樣散發的氣質才會創造聆聽的機會。
• 目的：思考「說這些話的目的」，聽起來順理成章，但生活中有太多時候，你說出口的話，與你想達到的目的是不相符甚至是相反的。記住目的很重要。它扣住的是「說什麼」。
• 同理：如何站在「你」的立場上去說話。重點是留白，把空間由「我」讓出來給「你」。
• 思考：就是串起三元素的那個中間線，像串珠子一樣，如何把線瞄準串過去。

溝通很重要，說起來平凡無奇，但只有把溝通放進企劃中，你才開始真的在做企劃。

企劃的方法

「確認目的、定義問題、提出解法、精準執行」這四點是李惠貞提出來的企劃方法。我就不一一分解細節，我想抓住一個作者點出的企劃精神來分享。

李惠貞自己不愛喝咖啡，但喜歡去咖啡館，於是她就往下挖掘：一定有咖啡以外的東西，吸引著像她這樣的人。最後她企劃出了「不談咖啡的咖啡館專題」，梳理出設計、閱讀、音樂、美食四個面向來介紹咖啡館與人，採訪了 50 間咖啡館，副標寫著「50 個通往自由的祕境」。

在另外一次以旅行為主題的企劃，採訪了長期旅居國外的人，她在主編的話點出從他們的旅行中，可以找到他們何以是現在這個樣子的原因，中間是有種種線索連結。她還引用了詹偉雄在該企劃文中的一段話：「旅行是為了創造一個更好的自我而產生的需要，不在於去經歷已知，而是去遭遇未知。」

我特別想分享這點就在於，我認為企劃最有意思的地方在於探索未知，只有不知道結果會如何、不知道會不會有人買單、不知道會發生什麼事，這樣的探索存在，企劃才變得有意義；而方法，只是讓探索更可控、更有機會成功，而不是一再重複已知的成功而已。

延伸出去的學習

我是因為李惠貞這本書而開始去讀熊本熊設計者水野學的書，而最近在讀蔦屋書店創辦人增田宗昭的作品——其實書中她也多次引用，可說是相同派系的人。

日本的企劃精神原本就非常「病態」，總是能在意想不到的地方找出新的題材，做出令人耳目一新的專案，這種探索、無窮切分的精神，也是我學習的。至於怎麼學會的法門很多，但我覺得從溝通開始，與受眾一起去發現一些未知的事物，無論如何，應該都是很有趣的過程。